לעיתים אנשים שואלים האם חובה להיעזר בסוכן רכש בסין עבור עסקים שמעוניינים להתחיל לייבא מוצרים. למרות שזו אפשרות, יש לה יתרונות וחסרונות שכדאי להכיר. בנוסף, ישנן חלופות אחרות שמתאימות לצרכים שונים. להלן סקירה שתעזור לכם לבחור את הדרך המתאימה ביותר עבורכם.
מי בדרך כלל משתמש בסוכן רכש לרכישה מסין ואילו סוגים קיימים?
חלק מהקונים מחפשים ספקים בסין אך לא סומכים על Alibaba, אינם יודעים מה לשאול את הספקים, אילו תנאים מתאימים להסכים עליהם, וכו'. במקרים אלו, הם עשויים לפנות לסוכן רכש שיקל עליהם את התהליך, יאתר ספקים מתאימים ויציע רשימת אפשרויות.
סוכן רכש טיפוסי גובה 5-12% עמלה בעבור העסקה כאשר הוא מחבר בין קונים מעבר לים לבין ספקים בסין. עם זאת, קיימים מספר סוגים של סוכני רכש:
- סוכן בעמלות – הנפוץ ביותר. מוצא ספקים ומשמש כמתווך. סביר להניח שהוא מקבל תשלום גם מהמפעל וגם מהלקוח, גם אם זה לא תמיד מוצהר.
- חברות מסחר – מתפקדות כמתווך ולוקחות תשלום ישירות מהקונה מעבר לים. לעיתים לא תדעו באילו מפעלים משתמשים ואם הספק קבוע. הן מבצעות את עבודת הרכש ולוקחות אחריות על ההזמנות, אך גובות יותר מסוכני עמלות.
- סוכנים שעובדים לפי שעות/ימים – גישה זו דומה לשירות שמציעה חברת ™ronen, למשל. אתם משלמים על העבודה ומקבלים תוצאות, ללא עמלות נוספות וללא קשרי תשלום בין הסוכן למפעלים
4 גישות רכש שניתן לנקוט:
- לרכוש ישירות מהמפעלים.
- להיעזר בסוכן רכש בעמלות.
- לעבוד עם חברת מסחר.
- לשלם לצד שלישי דמי עבודה חד-פעמיים לביצוע עבודת הרכש.
מתי כל גישה מתאימה (יתרונות וחסרונות):
- רכש עצמי באינטרנט מתאים למוצרים פשוטים ולא מותאמים אישית, כמו גם לכמויות קטנות. הסיכונים נמוכים ואפילו טעות עלולה לגרום להפסד של אלפי דולרים בלבד. כך ניתן גם ללמוד את התהליך ולצבור ניסיון.
- סוכן רכש בעמלות יכול לספק גיבוי מועיל למתחילים בתחום, בזכות הרשתות המקומיות שלו והבנת הצרכים שלכם. החיסרון: בטווח הארוך, העמלות הנוספות עלולות להפוך לפחות כדאיות ככל שהיקפי ההזמנות גדלים.
- חברות מסחר פועלות במהירות וביעילות ומקלות על התהליך עבור הקונה, אך לרוב אינן מספקות שקיפות מלאה על שרשרת האספקה. לעיתים הן בוחרות ספקים קטנים וזולים כדי להגדיל את רווחיהן, מה שעלול להוביל לאיכות ירודה של מוצרים או לאי-עמידה בתקנים.
- רכש ישיר ממפעלים מתאים להזמנות גדולות או לפרויקטים שדורשים פיתוח משמעותי. כך ניתן לשלוט בשרשרת האספקה ולשמר שקיפות מלאה.
רכש ועמידה בתקנים:
למוצרים פשוטים (למשל גרביים) יש דרישות רגולציה מועטות, ולכן סוכנים וחברות מסחריות עשויים להיות מספיקים. עם זאת, תקנות חדשות בארה"ב ואירופה, כמו הדרישה להוכחה שמוצרי כותנה לא מגיעים משינג'יאנג או חוקי קיימות באיחוד האירופי, מחייבות שקיפות מלאה בשרשרת האספקה. לכן, השימוש בסוכנים או חברות מסחריות שאינם מספקים מידע זה עלול להפוך לפחות רלוונטי בעתיד.
